개발자들이 알아야 할 크로스 프로모션에 대한 5가지

요즘 모바일 게임 업계에서 크로스 프로모션이 유행처럼 번지고 있습니다. 올해 7월 게임빌이 컴투스와 함께 진행한 상호 크로스 프로모션으로 100만 다운로드 이상이 발생했을 만큼 마케팅 시너지 효과가 대단한데요. 그렇다면 크로스 프로모션은 무엇인지, 어떻게 효과를 볼 수 있을지에 알려드리는 시간을 갖도록 하겠습니다.

1. 크로스 프로모션이란?

크로스 프로모션이란 앱 사업자들이 서로간의 사용자들에게 각자의 앱을 홍보할 수 있도록 앱을 세팅하는 방식입니다. 귀사의 앱을 알리기 위한 무료 고속도로와도 같은 놀라운 방법이죠. 

실제로 많은 앱 개발자들이 광고 플랫폼을 이용해 그들의 앱 내에서 서로의 앱을 광고하고 있습니다. 국내에서도 최근 한 달 사이에 영웅의 군단 - 드래곤 플라이트, 일기당천 - 로드 투 드래곤, 나이트워치 - 극지고2 등 수 많은 크로스 프로모션이 이루어 졌는데요. 비용이 들지 않는 방식이기에 예산이 다소 빠듯한 앱 개발자들에게는 상당히 이상적인 마케팅 방식이라고 할 수 있겠습니다. 

 이 모델을 사용하면서 실제로 거래되는 화폐는 없지만 이 프로모션 전략이 이끌어낸 앱 다운로드라는 결과물은 거의 화폐나 다름 없는 분명한 수익일 것입니다.

2. 크로스 프로모션의 장점과 알아둬야 할 점

크로스 프로모션이 제공하는 이점은 굉장히 많습니다. 앱 개발자들은 그들의 고객들이 이미 알거나 좋아하는 앱과 관련한 광고로 고객들을 타겟할 수 있으며, 여기에 비용은 전혀 들지 않습니다.

크로스 프로모션은 데이터 분석, 퍼넬(Funnel) 최적화, 테스팅에 굉장히 의존하는 거래 형태라는 것을 명심하셔야 합니다. 만약 크로스 프로모션에 더욱 관심이 가신다면, 기존의 플랫폼을 이용하시거나 직접 새로 만드셔서 활용해보실 수 있습니다.

많은 앱 개발자들은 엄청난 규모의 사용자 집단을 보유하고 있습니다. 사용자들이 많은 앱을 다운받고 사용하기 때문에 분명 크로스 프로모션으로 사업에 이득을 보실 수 있을 것입니다.

하지만 당신이 경쟁력 없는 앱 개발자들과 사용자들을 거래하는건 아닌지 꼭 확인하시길 바랍니다. 위험 요소들 또한 미리 알아두세요. 거래를 통해 당신이 동등한 가치를 얻을 수 있는가의 여부를 아는 것은 굉장히 어렵습니다.  

3. 크로스 프로모션 방법

개발자들이 크로스 프로모션을 집행하기 위한 방법들은 다양하게 존재합니다.

1) 다른 게임 개발자들과 직접 거래를 이루세요. 

귀사가 타 게임의 트래픽을 받는 대신, 타 게임에 트래픽을 전송하는 목적으로 귀사의 게임을 사용하는 것에 대해 동의하세요. 메디에이션 플랫폼을 활용하거나 트래킹 메커니즘을 설치해야 할 것입니다.

2) 귀사의 기존 게임에 광고를 집행하세요. 

만약 모바일 시장에 여러 게임을 기존에 보유하고 계신다면 인모비와 같은 광고 네트워크와 협력하셔서 자사 광고를 제작하실 수 있으며  새로운 게임을 홍보하는 데 활용하실 수 있습니다.

3) 크로스 프로모션 네트워크에 제공되는 게임 내 광고 서비스를 이용하세요.

인모비와 같은 광고 네트워크나 광고 거래소에서 더욱 효과적으로 크로스 프로모션 광고 서비스를 이용하실 수 있습니다.  직접 개발자들과 거래하는 방법으로는 집행 과정의 복잡함, 질 낮은 광고물, 비효율적 관리 등의 문제로 인한  실패로 이어질 확률이 높습니다. 편리하고 전문적인 서비스로 성공적인 크로스 프로모션 결과를 기대하신다면 이곳에서 더 자세히 알아보시길 바랍니다.

4. 크로스 프로모션은 언제 효과를 볼 수 있을까?

크로스 프로모션은 귀사가 여러 게임을 개발해 놓은 상태에서, 기존 게임의 열렬한 팬들로 구성된 사용자 베이스에 접근할 수 있을 때 가장 효과가 높습니다. 이미 기존 사용자가 있는 상황에서는 최신 게임을 알리기 위한 자사 광고를 집행함으로써, 즉 자사 광고를 효과적으로 이용해 소유 인벤토리에서 크로스 프로모션을 함으로써 사용자들의 관심을 사로잡으실 수 있습니다.

5. 어떤 인벤토리를 사용해야 할까?

자사 광고를 위한 인벤토리와 광고 네트워크나 광고 거래소를 통해 수익화할 인벤토리를 구분해서 이해하는 것은 필수입니다. 예를 들면, 귀사의 프리미엄 사용자들에게는 광고 네트워크의 광고 대신 가상 상품을 판매하는 홍보용 자사광고를 내보내실 수 있습니다.  귀사의 앱에서 높은 성과를 내는 부분을 효과적으로 이해함으로써 더 높은 eCPM을 기록하실 수 있을 것입니다.