이제 광고를 시작했는데요
하루 노출수는 제법 됩니다
그래서 광고도 시작했구요
그런데 광고 단가는 어덯게 책정되는건가요
알피엠이요
저는 0.2달러 정도되는데
며칠전에 올리신분은 단가는 2달러가 넘더라구요
열배차이가 나는 이유는 먼가요?
수인님 좋은 글 감사합니다.
이게 이론적으로는 이해가 가능한데 편차가 너무 커서 선뜻 잘 이해가 안되는 부분이 많아요
클릭률도 중요하겠지만 아마도 광고주 입장에서는 얼마나 광고의 목적(다운로드나, 판매)을 이루었느냐가 중요할 것 같은데 아마도 이런게 CPC에 영향을 주는 것이겟죠...
수인님 말씀은 앱의 품질 - 아마도 광고의 전환률? 과 해당 앱의 카테고리도 일정부분 cpc에 영향를 줄 수 있다는 것이군요
예를 들면 게임카테고리와 커뮤니케이션 카테고리의 cpc가 다를 수 있다는 것으로 해석해도 되나요?
그리고 앱에서 CPC가 높은 광고는 AdMob Optimization을 통해 우선적으로 CPC가 높은 광고를 불러오라는 것이죠?
이거 최적화 하는거 참 어려운거 같습니다.
@넬름님
예, 어디까지나 이론입니다. 대부분 이론과 실전은 다르죠. 겉으로 보이기에는 RPM은 단순히 CPC와 CTR이 만드는 것으로 보이지만, 그 뒤에서 해당 앱의 품질, 카테고리, 광고주의 타겟팅 등, 다양한 변수에 따라 달라진다는 이야기입니다. 해외는 Exchange와 Realtime bidding이 발달되어 있고, AdMob은 거기에 참여하고 있습니다(현재는 AdSense죠.). 따라서 다양한 변수에 따라 바뀌는 것이 맞다고 보면 됩니다. 물론 적정한 수준에 도달하면 크게 변하지 않습니다. 다만 급변하는 시즌이 있습니다.
앱의 카테고리 (게임, 소셜, 뉴스, 쇼핑 등)에 따라 CPC가 다르고, 게임만 보자면 카드, 액션, 아케이드, 퍼즐 등에 따라 다시 달라집니다. 또한, 앱 사용자가 누구냐에 대해서도 달라집니다. 실례로 저는 다른 광고네트워크지만 이런 식으로도 광고해본 적이 있습니다.
"미국에 사는 13-24세의 여성 중에서 캔디 크러시 사가를 좋아하거나 관심있거나 사용하는 사람들에게 CPA $0.2를 목표로 하루에 $100를 사용하겠다. 내 광고 팔아줘!"
오! 광고를 처음 탑재하셨군요. 일단 축하드립니다.
애드몹은 기본적으로 CPC (cost per click) 기반의 광고 네트워크입니다. 즉, 클릭당 비용인거죠.
먼저 RPM에 대해서 말해보면, RPM은 결과적으로 eCPM과 동일합니다. revenue per mille냐 effective cost per mille인 것인가에요. 각각 천번 노출당 매출, 천번 노출당 유효 비용으로 전자는 퍼블리셔, 후자는 광고주 입장의 용어가 되겠습니다.
두번째로 CTR이 중요하죠. 일반적으로 배너 노출을 하였을 때 CTR이 몇 %가 적정하냐라는 의문이 있습니다. 100명에게 1번씩 노출했는데 1명이 클릭했으면 1%입니다. 앞에서 이야기했듯이 애드몹은 CPC 기반이므로 이 수치에 민감합니다. 광고주 입장에서 생각해보면, 어떤 매체(퍼블리셔)가 자신의 광고를 어뷰징하여(오클릭 유도) 실제 전환은 없는 허수클릭을 발생시켜 부당매출을 일으켜서 손해를 보았다면 애드몹은 품질이 나쁜 광고 네트워크가 되겠죠. 이래서 애드몹이 앱의 CTR을 관리하는 겁니다.
앱의 사용시간이 길고, 광고의 교체주기가 짧으면 광고의 노출수는 늘어납니다. 하지만, 광고 교체주기가 너무 짧아도 광고주는 클레임할 수 있습니다. 반응성(CTR)이 낮아질테니까요. 아이러니하죠? 앞에서는 CTR이 높으면 안된다고 하고 다시 너무 낮아도 안된다고 하다니요. 그래서 적정 CTR이 중요합니다. 얼마가 적정한지는 의문입니다. CTR이 높지만, CVR(전환율)도 높으면 상관없을 것 같기도 합니다.
하지만 이건 광고주입장이고요. 일반 배너의 CTR이 너무 높다는 이야기는 내 앱의 사용자 경험이 나빠진다는 이야기도 됩니다. 내 앱을 사용하러 왔는데, 광고만 클릭하고 있고, 실제로 내 앱은 제대로 사용하지 못하고 방해받고 있다는 이야기가 될 수도 있습니다. 이런 경우, 사용빈도/사용시간/삭제율 등의 다른 수치들을 살펴보셔야 합니다. 사용자의 행동패턴을 면밀히 살피지 않으면, 일시적인 광고매출에 기뻐하는사이 사용자들은 떠나갈 수 있습니다.
다시 돌아와서 정리해보면 매출은 아래와 같은 공식으로 만들어집니다.
CTR = Clicks / Impressions
-> Clicks = CTR * Impressions
Revenue = Clicks x CPC
Revenue = CTR x Impressions x CPC
RPM = Revenue / Impressions x 1000 (노출당 매출 x 1000번 노출)
Revenue = RPM x Impressions / 1000
RPM x Impressions / 1000 = CTR x Impressions x CPC
RPM / 1000 = CTR x CPC
RPM = CTR x CPC * 1000
위 공식 유도에서 보셨듯이 RPM은 CTR과 CPC에 의해서 변화됩니다.
애드몹의 품질관리에 영향을 받지 않는 적정 CTR을 유지하고, 해당 품질을 기반으로 높은 CPC를 얻으면 높은 RPM을 달성할 수 있습니다. 다만, CPC는 단순히 앱의 광고품질과 연결되지 않습니다. 앱의 카테고리도 중요합니다. 광고주의 타겟팅에 따라 높은 CPC의 광고를 얻을 수 있습니다.
지금 해야 할 것은 뭐냐고요?
AdMob Mediation에서 AdMob Optimization을 켜세요! 그럼 실시간으로 높은 단가의 광고를 받으실 수 있을 겁니다.
이 시간에 왜 제가 이런 이야기를 했는지는 모르겠지만... 성공하시길 바랍니다.