모바일 광고 제대로 시작하기 : 모바일 게임 개발자들을 위한 팁
Mobile Advertising 101 for Mobile Game Developers
모바일 게이머들은 변덕스럽습니다. 거의 차이가 없는 앱들이 앱스토어에 쏟아져 나오기 때문에 어제까지 1위였던 게임이 오늘 순식간에 잊혀질 수도 있습니다. 오늘날의 모바일 게임 개발자들은 앱에 광고를 넣을 때 수익화 가능성을 고려해야 할 뿐만 아니라 그 광고가 게임 플레이의 질에 어느 정도의 영향을 미칠지도 반드시 고려해야만 합니다. 내 게임의 충성스러운 사용자를 확보하는 것은 게임 자체뿐만 아니라 게임에 광고를 넣는 방법과도 중요한 상관관계가 있기 때문입니다. 잘못된 행동 하나로 내 게임을 좋아해 주는 팬들의 마음은 쉽게 상하기도 합니다.
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화면 상단에 배너광고가 들어간 게임화면 |
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배너 광고의 시대가 끝나면서 게이머들에게 더 나은 광고 경험을 제공하기 위해 광고의 디자인을 바꾸던가, 광고 자체를 실제 게임 플레이에 맞게 조절하던가 하는 네이티브 광고 만들기로 관심이 옮아갔습니다. 동시에 게임이 잠시 멈추는 순간에 맞춰 노출되는 전면광고가 게임에서 가장 효과적으로 수익을 올린 광고형태라는 결과가 나왔습니다.
전면광고와 동영상 광고의 높은 활용도
전면광고는 고정된 이미지 광고는 물론 리치 미디어 광고, 게임 시간에 딱 맞춰서 재생되는 전체 화면 동영상 광고 형태 등 다양한 형태로 적용 가능한 광고 형태입니다.전면광고는 광고를 무조건 많이 노출시키는 것 보다 게임 속의 한 스테이지가 끝나거나 게이머의 행동이 끝나는 2~3분 간격으로 노출시킬 경우 훨씬 높은 eCPM을 달성하였습니다.
고정된 이미지의 전면광고보다 3배 높은 eCPM을 기록한 동영상 광고는 스테이지 클리어나 게임 승리 같은 순간에 가장 적합한 광고 형태였습니다. 2~3분 간격으로 재생되는 동영상 광고가 사용자의 게임 플레이를 방해하지 않도록 하는 것은 아주 중요합니다. 재생 빈도수를 적절히 조절하고 게임 플레이 세션 시간을 고려한 최적화를 통해야 광고를 집행하면서도 높은 사용자 만족도를 유지할 수 있습니다.
동영상 광고 중에는 보상형 동영상 광고도 있습니다. 보상형 동영상 광고는 게이머가 필요로 하는 부스터 팩이나 추가 게임 플레이 기회, 혹은 게임 플레이를 이어가기 위해 필요한 어떤 것을 벌충해주는 수단으로서 게임의 가상 경제에 적합한 광고 형태입니다. 동영상 광고는 보통 임의로 재생을 중지할 수 없지만 광고 뒤에 구매하거나 사이트를 방문하는 등의 행동은 완전히 사용자 재량에 맡겨집니다.
이러한 종류의 동영상 광고는 주로 구매 페이지에 들어갈 경우 재생되어 게임 재방문율을 높이는 동시에 앱 수익화도 돕습니다. 게이머에게 주는 직접적인 보상이 앱 재방문율을 획기적으로 높이긴 하지만 앱 설치에 보상을 주는 방식은 게임에 많은 비용을 지출하지 않는 사용자들을 많이 유입시켜 주요 광고주들의 블랙리스트에 오를 수도 있어 그다지 권장할만한 방법은 아닙니다.
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데빌 닌자 2용 네이티브 전면광고 시안 | 틀린 그림 찾기 게임의 보상형 동영상 광고 |
광고가 게임 수익화와 사용자 재방문 메커니즘에 필수적인 요소가 됨에 따라 어떻게 하면 게임을 이용하는 다양한 사람의 특징에 맞춰 광고를 할 수 있는지가 흥미로운 이슈로 떠올랐습니다. 하드코어 게임과 캐주얼 게임으로 구분하는 가장 널리 쓰여온 구분 법은 게임 종류뿐 아니라 게이머의 특징을 구분하는 용도로 사용되지도 오래됐습니다.
일반적으로 캐주얼 게임이라고 여겨지는 캔디 크러시 사가 같은 게임에도 하드코어 게이머가 있을 수도 있습니다. 그런가 하면 인피니트 블레이드같이 하드코어 한 게임에도 캐주얼 게이머가 있을 수 있습니다.
결국 모바일 광고를 제대로 집행하기 위해 가장 중요한 것은
- 각 게임을 즐기는 게이머의 성향과
- 그를 계속해서 게임에 몰입하게 만드는 모티베이션이 무엇이냐
를 파악하는 것입니다.
게이머의 성향에 따른 4가지 분류
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정복자 - 굳건한 의지와 가장 높은 효율의 게임 플레이 방법을 구비하고 오직 승리만을 위해 인내심을 갈고닦아온 게이머. 자신의 기록을 깨기 위해 열중하는 하드코어 게임 정복자나 다른 사람과의 경쟁에서 이기기 위해 싸우는 캐주얼 게임 정복자 모두 그들의 게임 플레이를 돕는 다양한 광고의 보상들을 기꺼이 받아들입니다. 게임머니, 순위에 따른 보상이나 새로운 도전 레벨 등의 인센티브를 제공하는 동영상 광고는 이런 게이머들을 계속해서 게임에 빠져들게 하는 이상적인 방법입니다. |
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분석가 - 게임을 이기는데 보다 게임이 어떻게 돌아가는지를 완벽히 이해하는데 더 관심이 많은 인내심 있는 게이머. 이런 종류의 게이머들은 게임 내 어디에서라도 진행이 막히게 된다면 게임에 대한 흥미가 순식간에 사라질 수 있습니다. 플레이어의 차례가 끝나기를 기다리거나, 게임 내 건물이 지어지기를 기다리는 시간 등 게임 내 대기시간에 동영상 광고를 보여주면 이런 유의 게이머를 계속 게임에 빠져들게 만들 수 있습니다. 이런 게이머들의 변덕스러움을 고려할 때, 플레이 시간이 짧은 게임의 경우, 즐거운 광고 경험을 제공하는 네이티브 전면 광고는 이상적인 수익화 방법 중 하나입니다. |
| 탐험가 - 게임의 승리보다는 게임 속 이야기들에 더 관심이 많아 항상 재미난 경험을 찾아다니는 게이머. 이런 종류의 게이머들은 게임 속 캐릭터들에 매료되어 있어 네이티브 프레임/네이티브 전면광고에서 이들이 좋아하는 캐릭터들이 출현해 광고를 소개한다면 크게 기뻐할 것입니다. 방랑자들은 게임 플레이보다 장난스러운 플레이를 더 좋아해서 정기적으로 새로운 도구들을 전달해 줌으로써 더 오래 게임을 플레이하게 할 수 있습니다. 이들은 레벨업할 때 나오는 다양한 브랜드의 동영상 광고를 좋아하며 새로운 장식품이나 매력 넘치는 캐릭터를 위해 동영상 광고를 보는 일을 마다하지 않을 것입니다. |
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네트워크 참가자 - 다양한 감정을 자극하는 게임을 할 때나 다른 사람들과 함께 게임을 할 때 가장 행복한 게이머. 이들은 게임을 잘하지 못하는 편이라 무료로 무기를 주거나 새로운 도구를 주는 것보다는 소셜 네트워크망을 활용한 보상에 더 민감하게 반응합니다. 이들이 즐거워하는 순간에 동영상 광고를 내보내서 수익을 올리고, 특정 이벤트에 최적화된 네이티브 전면광고로 감정을 유도하고, 친구들 사이의 랭킹 혹은 친구들을 게임에 초대하는 기능을 통해 이들을 계속해서 게임에 붙잡아 둘 수 있습니다. |
세계 최대 독립 모바일 광고 네트워크 인모비의 한국 마케팅 담당입니다.