안녕하세요?

미국 또는 영어권 마켓을 타겟으로 SEM/SEO/SMM  서비스를 제공하는 프리랜서 마케터입니다.

 

제가 올린 글들을 보고 검색 순위 마케팅 관련하여 문의 또는 작업을 요청 하시는 분들이 많아 전에 올린 글 구글 마켓 키워드 검색 순위 높이기연관성)을 업데이트 해서 다시 올립니다.

 

0. 구글 플레이 마켓 최적화(App Store Optimization) 개요

대상 앱과 경쟁앱들, 그리고 타겟 고객을 분석하여 공략할 키워드들(Right Key Words)을 선택한 후, 선택한 키워드를 중심으로 앱의 영문 명칭과 설명을 작성 합니다. 앱 명칭은 검색 노출수를 최대화 할 수 있게 공략할 키워드를 포함할 뿐만 아니라 클릭율(Click-through rate)을 높일 수 있도록 사용자에게 어필할 수 있는 매력적인 명칭 이어야 합니다. 또한 앱의 설명은 사용자의 컨버젼율(실제 다운로드 수/다운로드 페이지 방문자 수)을 높일 수 있게 앱의 강점과 경쟁앱들과의 차별점을강력한 마케팅 메세지를 포함해 다운로드 결정에 확신을 줄 수 있어야 합니다.

 

1. Top 40 Most Popular Key Words 조사

앱과 관련이 있는 키워드들, 다시 말해 타겟 사용자가 앱을 찾기 위해 검색 가능성이 높은 키워드들을 찾아 냅니다. 앱의 특성, 경쟁앱들, 그리고 타겟 고객을 분석하여 기본 키워드 리스트를 작성한 후에 App Annie, Google Correlate, Google Keyword Planner, Google Trends등을 이용하여 추가적인 키워드를 찾아 총 40 개 정도의 키워드 리스트를 작성 합니다.


2. 공략할 키워드(Right Key words)를  5개 이내로 선택

2.1 키워드의 앱과의 연관성을  평가해서 연관성이 높으면 최고 10점, 낮으면 최저 1점 사이의 점수를 줍니다. (아래 표의 두번째 컬럼)

2.2 Google Keyword Planner를 이용하여 예상 검색 건 수를 확인 합니다.(세번째 컬럼)

2.3 키워드의 중요도를 (연관성 점수 * 예상 검색 건 수) 계산 합니다.

2.4 현재 앱의 상황과 경쟁앱들과의 경쟁 정도를 고려해서 목표 순위(: 상위 20) 진입이 가능한 키워드들은 “Yes”로 표시 합니다. (네번째 컬럼)

2.5목표 순위 진입이 가능한 키워드들을 중요도 순의로 정렬하여 상위 키워드들을 5개 이내로 선택한다. (노란색 키워드들)

 

ASO.png

 

3. 핵심 키워드을 포함한 앱 명칭 작성

검색 노출수를 증가 시킬 뿐만아니라 클릭율을 높일 수 있는 매력적인 명칭이어야 합니다. 앱이 검색 결과에 노출 된 다음은 검색 결과에서 앱을 클릭하여 다운로드 할 수 있는페이지로 이동하는 클릭율(다운로드 페이지 뷰/검색리스트 노출수)이 중요 합니다검색 결과에서는 앱 아이콘, 회사명, 그리고 앱 명칭만이 보여지는데 이중에 클릭율에 가장 큰 영향을 주는 것이 앱 명칭 입니다. 따라서 앱 명칭은 사용자의 관심을 끌어 클릭으로 연결될 수 있는 매력적인 앱 명칭이어야 합니다.

 

4. 공략할 키워드들(Right Key Words)각각 5번 정도 언급한 앱 설명 작성

키워드 검색 결과에 노출되고, 검색 결과에서 앱이 클릭된 다음은 다운로드 페이지에서 사용자가 앱을 다운로드 하는 컨버젼율(실제 다운로드 수/다운로드 페이지 방문자 수)이 중요 합니다. 컨버젼율을 높이려면 앱의 강점과 경쟁앱들과의 차별점을쉽고 간결하게 설명하면서 강력한 마케팅 메세지를 포함하고 있어야 다운로드 결정에 확신을 줄 수 있습니다. 특히 해외 마케팅의 경우 현지인에게 어필할 수 있는 적절한 표현으로 친근감과 신뢰감을 주어야 합니다.

 

* 새로운 기능 부분에 버그 수정, 앱 안정화 작업 등과 같이 사용자의 다운로드 결정에 별 도움이 되지 않는 내용 보다는 다운로드 결정에 도움을 줄 수 있는 앱의 강점이나 차별점을 표한하는 것이 좋습니다.

 

5. 목표 검색 순위 진입 여부 확인 및 클릭율 & 컨버젼율 높이기

앱 명칭과 설명을 마켓에 업데이트 한 후에 2번에서 선택한 각각의 공략 키워드들이 목표 검색 순위 안에 검색 되는지 확인하고, 목표 검색 순위 밖에 있다면 필요한 조치를 취합니다.

 

예를들어, A라는 키워드 검색 결과가 목표 순위 밖에 있다면 해당 키워드의 클릭율과 컨버젼율을 높이는 방법을 고려해 볼 수 있습니다. A라는 키워드로 검색을 해서 해당 앱을 찾아 클릭해 주고, 다운로드 페이지에서 앱을 다운로드 해주면 컨버젼율이 높아 집니다. 따라서 가능 하다면 주변 사람이나 사용자에게 구글 마켓에서 키워드로 검색해서 앱을 클릭한 후 앱을 다운로드 받도록 합니다. 이렇게 하면 구글이 키워드와 앱이 연관성이 높은 것으로 간주해서 검색 순위를 올려 줄 것이라 생각 합니다.

 

실제 적용한 사례를 보시려면 http://www.androidpub.com/2389877 를 참고 하십시요.

 

영문  ASO(App Store Optimization) 작업을 의뢰하시고 싶으신 분은 댓글의 신청 양식을 SEM.SMM.Marketer@gmail.com 로 보내 주십시요.